陈志会长在2019全国农机工业工作会议上的讲话：

尊敬的各位领导、各位参会的理事，以及企业的代表。非常欢迎大家参加一年一度的全国农机工业工作会。大家知道，2019年，国内农机市场依然不太好，国际市场也不太好。农机企业还面临着生产成本增高，特别是原材料和人工成本大幅度攀升的压力。所以总体来看，企业生产经营依然还比较困难。但是，行业发展依然有很多的亮点，包括在一些细分市场的产品上，以及随着农业产业结构调整出现的一些体新的需求上。所以，我们在此还是呼吁大家要保持信心，保持定力，保持精神，农机工业依然是大有可为的产业。具体原因有以下几点：

第一，中国依然是全球最大的农机市场，农业机械现在已经不仅是农业生产的生产资料，而且是农业生产、农民致富的重要的一种物资手段，或者是不可替代的物资手段。

第二，我国刚刚从主要依赖人力、畜力为主，向主要依靠机械动力为主的转变，刚刚进入农业机械化发展的中级阶段。整个行业不平衡不充分的短板弱项、矛盾依然十分突出。离农业机械化的全程、全面、高质、高效的要求还有很大的差距。特别是在产品、种类、品质和质量上还有很大的提升空间。

第三，中国的农业农村经过40多年的改革，发生了深刻的变化，同时也产生了很多新的需求，新的市场。农业机械已经成为农业产业体系里面必须依赖的一种条件，换句话说，农业机械成为影响农民种植意愿的重要因素。

第四，农机行业近年来一直备受党中央和国务院的高度重视。全党全社会对农业机械化功能作用的认识越来越统一，越来越一致。去年12月份，国务院出台了42号文件，今年为落实国务院42号文件，农业农村部、工业和信息化部、国家发展改革委等部委，相继出台了一些很具体的政策、措施和产业化扶持项目。

2020年仍然是各种问题叠加，各种矛盾交织的一年。虽然每家企业都有每家企业自己的经营诀窍或者经营秘诀，但是总是有一些共性的问题，需要我们共同来探讨。我想就以下几个问题谈几点认识：

第一，认真研究市场，主动迎合市场。要在综合分析细分市场的结构及企业资源后选择适合自己的市场。要“有所为，有所不为”。与其在整体市场上与对手短兵相接，不如在区域市场上集中优势打造核心竞争力；与其在多种类产品上有极少的份额，不如在某一产品市场上提高占有率；要想在竞争激烈的市场上有所作为，企业必须明确目标市场、集中优势，进行有效配置，重点突破、打造局部优势，重点优势，形成市场壁垒，从而有效地抵御竞争攻势，稳坐细分市场。对市场的把握要准，要快。

第二，研究政策，用好政策，用足政策。研究、对接国家政策，对企业来说是必做的功课。国务院42号文出台即将一年，当前仍是国家重大政策出台的重要窗口期，包括农机购置补贴新措施，即将出台的国四排放标准，还有工信部、发改委等一些产业扶持政策，而且产业扶持政策逐渐向税收、金融、保险等多元化、体系化方向发展。企业必须主动研究国家相关政策，根据政策导向，制定企业经营发展战略，要把政策吃透用好。

第三，加大创新，加快升级。目前行业最大的一个痛点，就是农民说的“无机可用”。造成此种局面最关键的原因之一，就在于企业原始创新乏力，自主研发能力薄弱。行业企业要在本次调整中胜出，必须要真刀实枪地在技术和产品研发上下功夫，积极开发新产品、新技术和新工艺，保持企业的持续竞争优势，提高产品附加值。在当前环境下，部分企业逆势增长，主要原因在于研发投入大，产品竞争力强。如今年河北英虎的玉米收获机在区域市场供不应求，就是企业加大创新，加快产业升级所取得的一个良好效果。

第四，提高产品质量，提升服务品质。除了“无机可用”，“无机好用”是掣肘农机行业更好发展的另一个软肋。对此，当前行业企业除了要提高产品质量，还要在提高服务能力和水平上下功夫。随着新型经营主体出现和农机手的年轻化，对农机的需求也由“功能需求”向“品质需求”转变，要求更多更好的服务。为了留住客户，必须借助信息化手段，提高服务水平。江苏沃得农机近年的异军突起，很大一个原因就是提供了优质的售后服务，很值得大家借鉴。

第五，诚信经营，共建良好竞争秩序。在前几年，行业快速发展时，很多企业急功近利，粗制滥造，生产条件和质量控制措施不到位，产品质量和服务能力不够，仅靠低价去做短期市场。当前，企业必须树立责任意识，洁身自律，才能在低迷的情况下，行稳致远。对此，中国农机工业协会一直以来都在努力构建良性竞争秩序，今后，协会更要将此作为重点工作进行推进。
我国是最大的农业机械需求市场，要想将中国饭碗牢牢端在自己手里，就必须依靠农业机械提高产出率，我国刚刚从主要依靠人力畜力转向主要依靠机械动力，进入了农机化为主导的新阶段，2020年对农机行业来说仍然是各种矛盾交织的一年，对此，需要大家保持信心，直面变局，充满斗志，迎接新一年的挑战。

文章来源：农机网