在上期文章《双十二谈“品牌惰性”：农机行业见解一二》中，我们从本土服装品牌的没落与高街品牌崛起中得到了一些思考：巨大的市场空缺、疲软的市场竞争或许能够成为一个行业中短期发展的红利，但从可持续角度考虑，却会在一定程度上助长品牌惰性，唯有创新才是长久发展的利器。

此外，对比本土品牌与高街品牌发展历程，我们不难发现几个重要的时间节点：2006年左右，国际巨头进入国内市场，内地服装零售行业持续保持增速；2009年左右，电商兴起，本土品牌与国际品牌遭遇相同待遇—不受重视；2012年以后，本土品牌没落，挣扎于去库存；2014年左右，商业地产扩张疲软，移动电商普及，国际品牌实现弯道超车。

因为坚持，才能无往不胜

纵观港资品牌与内地服装品牌，他们在面对市场竞争时，都有一个几乎相同的观念：请代言人进行广告轰炸，或者通过价格战圈占市场，开更多的分店。

而当完成资本的原始积累后，本土品牌与国际品牌的选择便产生了巨大的差异。人口基数巨大的中国，被刺激的消费欲望迸发出巨大的购买力，而越开越多的店面带来的是短短时间内就赚得“盆满钵满”，制造商们不再满足于服装业，而是将眼光放在了收益回报更大的金融和地产，锂电池开发、经营景区、开发文旅小镇、开医院……于是，那些服装品牌就只能挣扎于去库存的泥淖中，而与之相反的是国际品牌几十年如一日的坚持，于是便有了高街品牌席卷全球的成果。

坚持，才能无往不胜。农机行业一些知名品牌很好地诠释了这一真理。

常州东风农机集团有限公司始建于1952年，拖拉机及各种农机产品、零部件生产已有近60年历史，经销商由2003年的300多家扩大到目前的800多家，成为我国农用机械的代表性企业。60多年来，正是靠着一代又一代东风人的不懈努力，东风农机才能够在助跑农业生产全程机械化进程中取得可喜的成就。

中国一拖集团有限公司前身为第一拖拉机制造厂，1955年开工建设。经过60余年发展，已经形成以农业机械为核心，同时经营动力机械、零部件等多元产品的大型装备制造企业集团，是中国农机工业的重点骨干企业。建厂以来，中国一拖已累计生产355余万台拖拉机和270余万台动力机械，为我国“三农”建设作出积极贡献。

你需要比用户更了解一线需求

服饰作为互联网重要的消费品类，电商平台已经成为厂商们进行大数据分析的重要支撑，优衣库就是抓住了互联网机遇乘势而上。

2016年双十一，优衣库打通线上线下库存，开启了线上下单、门店自提等动作，库存10小时售罄；2019年双十一，优衣库走进直播间，通过直播带货，最终拿下服装综合榜、男装、女装三个桂冠。

当然，优衣库的这些新零售尝试不是拍脑袋做的决定，而是来自消费者的意见。优衣库曾连续两年调研消费者对天猫双11的消费期待，结果发现对门店自提和换货的呼声很高。于是很快在天猫旗舰店上线了门店自提、异地自提、门店换货等服务。今年天猫双之一，优衣库在门店自提的基础上又推出“门店换货”，节省掉快递来回时间。线上线下双向引流，在提升顾客购物体验的同时，激发不同渠道的积极性。

笔者心得：企业要在激烈的市场竞争中找到自己的市场定位与风口，则更需拥有敏锐的市场“触角”，真正了解用户的发展需求，甚至是比用户还更了解一线需求，并设计出相关技术方案，才能更具核心竞争力。

以植保无人机市场为例，个性化、差异化服务成为其发展核心力，用户更加注重无人机数据采集的精准化，以及在此基础上形成的资源分析与利用价值。植保无人机制造企业不仅需要在产品更新迭代上不断加码，还需围绕行业应用市场实际需求和用户具体要求，有效利用人工智能和大数据技术等高新技术，积极探索更加适用的商业模式来实施化运营服务。

DJI大疆农业旗下的T16系列植保无人机、MG系列植保无人机、MG播撒系统、大疆农服App等产品，在多个种植区域实现了应用，并得到用户的广泛认可。此外，在商业模式上进行了积极的探索，联合合作伙伴，共同构建了以人才培养、产品提升、药剂优化、技术升级为核心的“人机剂技”飞防生态系统。

产品须满足市场差异化需求

“优衣库的休闲服必须跨越年龄、性别，甚至无视国籍、职业、学历，真正做到这是大家的服装。”

——优衣库创始人柳井正谈经营理念

如果说对质量的重视，使得优衣库正好迎合了中国消费者的需求。那么，“全”就是优衣库的另一大优势了。不管是孩子、年轻人和中老年人，还是体重超标的人以及孕妇，所有人都能在优衣库找到合适的衣服。

笔者心得：没有哪个产品可以满足所有消费者，差异化产品定位更容易打入目标市场，增加用户忠诚度。差异化市场营销战略，关注各细分市场的不同客户的需求，设计出适合他们的产品和服务。在农机行业同样如此，L型市场走势下，大部分农机产品都开始向着多品种、多型号方向发展，大中小机型结合，以满足不同地区不同层次用户的需求。

从整个行业来看，农机装备产业正在向高质量发展转型，农业机械化向全程全面高质高效升级，农业机械化发展领域开始全面拓展。从粮食作物机械化向经济作物拓展，从种植业机械化向畜牧养殖业、水产养殖业、设施农业、农产品初加工业机械化延伸，从平原地区机械化向丘陵山区机械化进军。

文章来源：农机网