以前市场求大于供,补贴政策利好,农机行业经历了飞速发展的黄金10年,也带起了一批发家致富的农机企业。可是现在行业低迷了,而且可能还会继续低迷。农机行业面临“消费升级”的困境。而在这升级大浪潮之下,那些摸爬滚打多年的企业,谁能乘风破浪,谁又首当其冲被浪打翻呢?
什么样的农机企业会被淘汰?
01、依赖政策
农机购置补贴是农机行业黄金十年的推手,除了为用户带来了实惠之外,也间接使所有生产企业受惠。以至于现今有很多企业得了“政策依赖症”。
政策好的时候,企业赚的盆满钵满,失去了过度利好的政策扶持,企业进入了市场的寒冬。其实真正没有政策的政策才是好政策,行业扶持政策如期退出,也将倒逼行业调整结构、加速转型,彻底摆脱以往对刺激政策的依赖。好的企业不能完全依赖政策,而是希望有好的营商环境。
02、埋怨市场
卖不出去产品,怪市场不好,怪竞争对手不好,大环境不好啊、用户不识货啊、用户嫌价格高啊...这种消极、颓废、懒惰,唉声叹气、怨天尤人的企业,怎么去积极地开拓市场,改变现状?
03、办事拖拉
做任何事情不是思前顾后就是动作缓慢,一项技术改进要思考好几个月,实施计划要几十个人来回商量,计划一延再延,改进却迟迟不做,人员总也招不齐,自以为是谨慎仔细,其实往往是贻误战机,看着机会偷偷溜走。
04、光说不练
嘴上理论一套又一套,从经营成本到操作思路,从渠道搭建到销售增量分析,有逻辑有道理,可就是不执行。即使行动了,也是刚做了个皮毛,随便碰到点困难就停下来。等别人都在点钱了他还在滔滔不绝。
05、只认低价
很多农机企业对零配件采购价格非常敏感。你说你原材料好,他说贵;你说你性能稳定,他说贵;你说你定位高端,他说贵...在他眼里,只要便宜才好卖。可是以后低质低价的便宜货真的没有市场了!
06、喜新厌旧
一年半载下来,市场没起来,就失去了耐心。然后不断去重新选其它农机品类,如此反复下来,除了浪费时间和资源,一无所获。太急于求成,忽略了市场是需要培育和慢慢积累的,当然也需要不断从失败的过程中去吸取教训和获取经验。
在这些企业还在原地踏步,怨天尤人,等待政策解救的时候,其实也就面临被淘汰的风险。
什么样的农机企业更有前途?
01、敏锐,有远见
对市场的冷暖变化有先知先觉,并及时做好准备,未雨绸缪。在四五年前,有的生产企业就预见到市场将会有一个回落洗牌期。那时就开始做好度过市场寒冬的准备,那时就不再扩大厂房的规划,而是减支增效,提高厂房使用率,控制成本,精简人员,并调整产品销售渠道,开拓新的客户群体。
02、怀揣梦想
一旦做了某种产品就不轻易放弃,会坚持2年、5年、10年以上,这种企业其实实现的是一个梦想,企业掌舵人可以随时拉开衣袖,指着手腕说:你一刀从这里切下去,血管里面流出来的都是我们自己品牌的血。这样的厂家更注重长远规划,而不在乎一时得失。
03、利润清晰
不在乎整体销量的高度,更注重利润和来源点。不怕一年过后算账的时侯,账户里没有钱,他知道自己的利润来源点在哪里。心里有一本清晰的帐,哪些钱该花,一定毫不犹豫的花,而且会花到点子上,哪些钱不该花,抓的滴水不漏。
04、目标明确
很清楚的知道自己要的市场,进度、时间、方式。并有效通过一系列可行措施来达成自己设立的目标和执行计划。这样的厂家会把大目标逐步分解出无数个小目标,一个个的去击破。
05、营销敏捷
在年初的时候就能制定出这一年的营销行动计划,每个季度,每个月该做什么了然于胸。市场变化,他也会随着变化,一切围绕着市场,用户而行动,不仅能把营销做得风生水起,更关键的是,可以清晰的看到自己的计划,并按照自己的设定实施。
06、管理完善
规模扩大后,老板不再亲自做市场了。那么,老板每天要干些什么呢?制订规章制度。没有规矩不成方圆,有了制度就要按制度办事,这样管理起来就轻松得多。否则,事事请示,还不把自己忙得晕头转向。
文章来源:农机网