2019年农机行业持续低迷，农业机械行业价格战，从各品牌的战斗布局来看已经是无可避的“行业战争”了。相关各方蠢蠢欲动，在舆论战时纷纷以示“清高”，表示要捍卫所谓的行业规矩、并且暗示地“谴责”那些大家其实也看不见的“战争贩子”，同时还要表白“真正挑起价格战的至少不是我自己......”。可在自己公司内部上上下下的会议上，在公司接下来的工作安排上，摩拳擦掌，积极备战。

我们现在一谈竞争，80%以上的人想到的是价格竞争。但除开价格以外，我们在质量、性能、售后服务、客户满意度这方面的竞争却很少。

另外我们这个竞争应该还有一些别的非常重要的指标，比如说债权管理的制度、盈利、收益率指标。我们现在这个行业的竞争基本上就集中在价格，但是我觉得应该更加全方位的竞争，因为衡量一个企业的好坏绝对不是你卖了多少台或者市场占有率如何，我想应该是“全方位竞争”这样一个概念。

第二，打价格战也好，不打价格战也好，都需要实力，也需要体力。我们竞争的目的并不是受重伤而流尽最后一滴血，竞争的目的还是为了自己要做强、做大以及可持续循环，这才是最重要的目标。当所有方面竞争都没有实现这个目标话，我觉得就是一种负面的或者自杀事情。

关于竞争，包括价格竞争在内，我们应该要有理智。另外竞争应该是多方面，而不单是价格或者付款条件的竞争，应该全方位的竞争。

目前市场上，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从1000元到100元都有，包装上根本看不出差别！客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，产品质量参差不齐，差距甚大！

但是客户不懂其中的道道，他们肯定会选择价格便宜的东西，慢慢的高质量的产品为了生存，也开始降价了！自然利润就越来越低，大家都不注重产品质量。价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。没有利润，何来质量？

行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂！

我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。

真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。

在这个市场上来看，现在用户越来越理性、专业，那么低价对客户的影响，应该说远远地低于过去，现在的用户不断关注性价比，也关注使用价值，用户关注的是买你这个产品能给他带来的价值，而不是这个产品单价。因此仅仅靠降低售价来获取市场份额，并不是最有优势、最有效的手段，也不是唯一的手段，反倒是我们能够给客户带来价值，反倒是我们在服务和研发上的资金投入，我认为这才是最直接的。

所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。

文章来源：农机网