金秋十月打草忙，随着粮改饲政策的实施，牧草种植面积明显增加，收获时节，各地都在忙着收割。祁连山脚下的山丹军马场也成了一年中最热闹的时候，牧草设备在草地里忙的不亦乐乎。对于这边牧草设备的使用情况，甘肃省富力众诚农业机械有限公司(以下简称甘肃富力众诚)董事长、总经理付旗具有发言权。

离开体制，走上创业路

据记者了解，付总之前在北京某农机研究所任职，2016年离职后开始创业，任北京富力众诚甘肃分公司总经理，富力众诚是约翰迪尔的优质经销商之一，考虑到市场需求的转变及业务的增加，2017年，付总又成立了子公司酒泉日益华盛农业装备有限公司(以下简称酒泉日益华盛)，目前全部工作人员有30余人。

离开体制去创业，其实是一条艰辛的路，但付总却这样说：“无论是在体制内，还是去创业，都是个人的选择，人生没有不艰辛的路，这个时代，拥有无限可能，创业跑市场很辛苦，但我乐在其中。”

把握市场需求，顺势而为

由于付总一直从事农机，对国家政策也是了如指掌，成立酒泉日益华盛后，除了现有的动力设备，他便把目光投向了牧草设备。

　　“牧草产业具有生态效益和经济效益，牧草机械化作业一定程度上能提高饲草产量和质量。国家2015年启动粮改饲试点，2016年试点范围进一步扩大，甘肃省也是积极响应这一国家政策，近两年来开始大面积种植牧草。粮改饲的实施，势必需要更多的农业机械去完成，这让我想到，是时候增加一些牧草设备，在我的认知里筛选权衡了一下，认为格兰集团的牧草设备更加成熟，也更加适合甘肃的地块，就找到了老朋友，格兰集团中国区总经理马俊伟，希望能代理他们的产品，两人经过沟通，马总也认为酒泉日益华盛完全有实力代理格兰品牌，于是从2018年开始，酒泉日益华盛便代理格兰的牧草设备，只要适合当地的设备，都有引进。”付总说到。

　　市场需求旺盛，格兰牧草设备受热捧

　　根据付总提供给记者的销售数据显示，2018年刚代理后就出售了1台搂草机，“由于已过产品销售旺季，因此2018年仅销售1台。”付总说到。2019年截至记者采访前，已销售近20台设备，样机也都已售空，包括割草机，搂草机，尤其是割草机销量更好。这样的销量对于付总来说非常满意，毕竟2019年才是真正意义上销售的一年。

　　为什么同样是割草机，格兰的更受欢迎呢？付总也给出了答案，“甘肃这边的牧草主要是苜蓿，燕麦，相对而言，割苜蓿大多数机器都能适应，而燕麦由于其含糖高，水分大，对机器的要求比较高，格兰的割草机对燕麦收割效果好，这一点，深受农机手的喜欢。”

除此之外，据付总讲，用户给格兰产品的评价大都是结实耐用，故障率低，能让用户在每个抢收季，都能比别人获得更多的收益。

经销商与厂家之间，一直存在一种微妙的关系，合作不顺畅不愉快撕破脸的不在少数，而格兰对经销商，非常支持，这一点，在与付总的谈话中，记者也有所了解，格兰对经销商支持力度非常大，在资金方面，周转不开时，格兰都会先提供样机，销售后再进行结算；在技术服务方面，售后经理经常亲自过来指导培训，这一点非常重要，及时的售后对用户至关重要；零配件方面，只要用户着急用，就第一时间空运过来。

辐射河西走廊，优势尽显

据付总介绍，酒泉日益华盛目前在永昌，张掖，酒泉，玉门，瓜州，景泰，天水等地都有实体店，各个分店都配备售后人员，经过统一培训上岗，无论是销售，还是零配件供应，都有保障，且能在第一时间提供专业的售后服务。

记者在采访时，正好遇到前一天张掖一个用户就看中格兰的搂草机了，且非常着急去干活，而张掖这边已售空，付总就安排工作人员把酒泉的样机调货过来给用户，运费由公司出，第二天一早就到货了，工作人员正在安装调试，下午就可开始使用。“无论你在哪，想买什么产品，酒泉日益华盛辐射河西走廊，哪怕当地没有，我第一时间给你调货，不会出现缺货的现象，这就是我们的优势。”付总说到。

保持信心，农机市场增长空间很大

当今的农机市场粮价下行，用户购买力下降，传统市场饱和，经销商也倒下了一大片，如何在如此环境下站稳脚跟，付总分享了自己的经验，他讲到：“大家都在说市场不太好，但据我了解，甘肃省几个亿的补贴资金也都已用完，说明用户的需求还是很大，比黄金时期是下滑的，但我认为农机市场还有很大的增长空间，厂家和经销商们要有信心，有信念，把握好市场的动向和用户的需求很重要，只要想做，就一定能做好。中国人如今品牌意识增强，低价劣质产品不再是他们的首选，而如今我们无论是总公司还是分公司，代理的都是像格兰集团这样拥有百年历史的优质品牌，我相信，只会越来越好！”

对于明年的计划，除了产品销量翻倍外，付总还计划引进格兰先进的前悬挂割草机设备，来弥补目前市场上自走式割草机的空缺。哪有什么市场好坏，跟随时代发展，不断变革，总能在看似低迷的市场中寻得新的机遇。
文章来源：农机网