近几年，一款区别以往传统打捆机产品的秸秆饲料打捆机成为了国内打捆机市场的“新宠”。据悉，这种秸秆饲料打捆机先将捡拾的秸秆粉碎揉丝，在形成丝状物后用风力抛洒到空中，再靠风力和涡流离心将土和秸秆分离，在尘土充分除净后再自动压包和出包。收的秸秆含土量低，可直接饲喂，牛羊喜欢吃，较传统打捆机的多道工序更加简单方便，特别受养殖户的欢迎。

　　由于市场火爆，近两年不少农机企业纷纷涉足秸秆饲料打捆机产品。在众多品牌中，鑫天朗虽然问世较晚，但是凭借着产品质量可靠，除尘更彻底，作业效率高，售后服务到位等诸多优点，市场占有率迅速提升。从2016年的几十台到2018年的400多台，2019年订单量更是突破600台，销量年年成倍增长。为何一家问世仅仅4年的秸秆饲料打捆机能够快速占领市场？吉林天朗新能源科技有限公司董事长王学中为笔者解答了疑惑。

　　扔下“铁饭碗”下海创业

　　吉林天朗新能源科技有限公司创办于2009年，这是王学中的第三份事业。王学中最早在当地的人保公司工作，由于工作业绩突出，在2001年收入就高达到七十余万元。历经20余年的打拼，王学中在买了房，买了车后，也存下了不少的积蓄。随后安逸的生活让王学中很难适应，于是他打算下海创业。

吉林天朗董事长王学中

　　王学中下海后的第一份事业瞄向了当时非常火爆的建筑行业，拿着100万积蓄搞起了钢筋加工。“当时存了很多钢材，价格上涨就卖，跌了就买，干了七八年我们就成为吉林省最大的钢筋加工企业了。”王学中回忆道。但是当基建热减退后，钢材生意也下滑到了低谷，王学中决定开始寻找新的项目。

　　2009年，农业部原常务副部长尹成杰提出找回农业的另一半，让秸秆变废为宝，这吸引了王学中的目光。“最早尹部长提出秸秆利用的时候，其实还没有多少人关注。但是我当初觉得这肯定是一个好的方向，中国的秸秆量太大了，几亿吨，光吉林省秸秆就有4500万吨，黑龙江8000万吨，辽宁3500万吨，这些秸秆的综合利用前景非常可观。”为此，王学中决定深入秸秆综合利用行业。

王学中、王岩父子合影

　　有了方向后，从哪个地方入手很重要。王学中在经过多番考察后，决定从制造收获秸秆设备入手，因为他毕业于机械制造专业，并且对机械制造拥有着非常浓厚的兴趣。据王学中考察，当时秸秆回收的主要用途就是饲料化和燃料化。相对来说，燃料化更多的是送往电厂，目前只能维持温饱。而且由于一些体制问题导致的不规范运作，成本居高不下，质次价高，前景不容乐观。而饲料化都是民间交易，直接卖给养殖场，没有那么多的复杂关系。“通过我们自己的打包队运作也发现，秸秆到河北1000一吨，天津900一吨，吉林650一吨，秸秆饲料的前景非常广阔。”王学中最终把产品定位于秸秆饲料化设备。

　　做一款农民最喜欢的秸秆饲料打捆机

　　秸秆饲料设备有很多分类，王学中决定先从秸秆收获做起。王学中带领着技术团队有针对性的进行研发，经过几代产品的迭代，2016年，吉林天朗向市场推出了比较成熟的秸秆饲料打捆机产品——鑫天朗9YFQ-2.2秸秆饲料打捆机。而该产品一经上市，便迅速获得了市场的认可，销量逐年倍增，这都是源于王学中对产品品质的严格要求。

第五代鑫天朗9YFQ-2.2秸秆饲料打捆机

　　“产品为啥卖的好，主要理念不一样。我家祖祖辈辈都是农民，知道农民的生活不易。所以我们做打捆机的理念就是做一款农民最喜欢的秸秆饲料打捆机，就想着把设备做到最好，性比价最高。我不需要赚太多的钱，没干农机之前我就已经有了原始积累，我把它当成兴趣来做。”在这个理念下，王学中不断的对秸秆饲料打捆机进行优化改进，每年都推出一代新产品。今年推出的第五代鑫天朗9YFQ-2.2秸秆饲料打捆机，与最原始的第一代相比，效率提高近三倍，故障率也得到大幅降低，并且销售价格也在降低，性价比更高。

　　为了保证秸秆饲料打捆机可靠的质量，王学中选择的配件都是市场上最好的，例如一套油缸就比其他品牌的产品高5000多元。很多人调侃王学中，用选法拉利配件的要求来组装打捆机，大材小用。对此他有着自己的理解：“我并不是傻，而是这些好的配件自然质量可靠性更高，我就是想做好的品质。而且因为产品质量过关，我们的售后成本就会得到降低。并且质量可靠也会赢得更多的用户口碑，销量自然不愁。”

鑫天朗秸秆饲料打捆机生产车间

　　除了选配最好的零配件之外，吉林天朗都是按照严格的生产计划执行，把控质量，不会因为今年市场好就会无节制的增产，因为这会造成质量的不可控制。吉林天朗目前拥有员工100多人，其中车间工人40余人，质检员及配件管理人员20余人，有着很严格的内控制度和质量管理体系，每一台产品哪里出了问题都能追溯到当事人，这也是吉林天朗秸秆饲料打捆机保持质量过硬可靠性高的原因之一。

　　发展多元化产品保持生命力

　　经过不断的发展，目前吉林天朗的秸秆收获产品包括青储、黄储以及干储设备，基本实现了饲料收获产品全覆盖。除了常规的秸秆饲料打捆机，吉林天朗还有高密度的秸秆饲料打捆机。普通的打捆机一捆能打180公斤，高密度的打捆机打出来的重量一样，但是体积要小很多，每立方能达到300公斤左右，适合长途运输，减少运费支出，帮用户创造更多的收入。

　　针对内蒙部分地区水稻田比较多，而且田间距非常不规范，固定宽度的打捆机很难适应不同的地块需求。为此，吉林天朗推出了可调幅的秸秆饲料打捆机，2.2米-3.6米的田间距都可以进行秸秆收获，非常受欢迎。针对有些用户不需要打包，吉林天朗也有简易式的秸秆直接收获的产品，效率更高。

吉林天朗生产车间精确加工设备

　　下一步吉林天朗打算完善配套机具。例如现在打完包的秸秆饲料放在地里，捡包成了难题，很容易丢，目前市场上的一些捡包机不太适用，所以吉林天朗已经在研制专门针对秸秆饲料打捆机的捡包机作为配套机具。未来，吉林天朗还打算生产更好的圆捆机，并逐渐介入秸秆饲料的存贮和运输环节，并且已经在研制日处理能力达到150吨的饲料生产线。“我们遵循生产一代、试制一代、研发一代、储备一代的思想，产品多元化发展，这样我们能够满足更多用户的需求，获得更长久的发展。”王学中对吉林天朗未来的发展充满信心。

　　谈到创业的艰难，王学中感慨道：“一步一步走过来虽然很累，但是很充实。不算厂房，从第一代产品的试制，5台5台的做，到现在我们已经投入了一千多万，但是我们现在已经进入良性循环了，成本已经收回来了。”目前，王学中的儿子王岩也已经开始接手公司事务，对此王学中非常欣慰：“现在我只管技术生产，销售、售后、零部件采购等对外事务都由他负责，给我分担了很多压力。”

　　2019年夏天，吉林天朗发起了一次吉林天朗打捆机免费保养活动，为全国各地的鑫天朗打捆机进行免费维护保养，确保业旺季到来时，打捆机不出问题。正是在鑫天朗秸秆饲料打捆机的高质量可靠性、超高的性价比以及非常到位的售后服务影响下，鑫天朗秸秆饲料打捆机市场已经不局限于吉林本地，东三省、内蒙、河北、山西、陕西、甘肃、宁夏等地区均有它的忠实用户，最远甚至销售到了新疆，并且已经作业了2万多包，没出现任何质量问题。相信吉林天朗在王学中和王岩的带领下，不仅能够获得更好的发展，而且正如其名，能够助力祖国的环保事业，还天空一片晴朗。
文章来源：农机网