近年来，随着秸秆禁烧政策的严格推进，全国地区纷纷推出秸秆回收解决方案，秸秆打包回收再利用成为国内非常火热的市场。然而，在政策导向的火热市场下，秸秆回收后的销路却成为让很多从业者头疼的难题。地方补贴难到位、秸秆回收困难、销路难找等问题困扰着很多秸秆经营人员。

　　本期“麦向幸福”的主人公郑洲却是个例外。他靠着多年的经营经验，优质的打捆机产品、规范的合作社管理模式以及诚实可靠的做事风格，打造出了一条集稻麦收割、秸秆打包、秸秆回收、秸秆颗粒加工到销售的完整产业链条，不依靠秸秆回收补贴款，依然能够带领合作社100余社员赚取可观的收入。

　　肩负责任，回乡发展

　　郑洲在2009年回家成立了郑洲农机合作社，在这之前都是在外地做生意。随着家里孩子的不断成长，郑洲意识到孩子需要的是父亲更多的陪同，而不是有多高的经济条件，为此，他决定回到家乡发展。在与朋友聊天了解到农机合作社这一新兴组织时，凭借多年做生意的敏锐直觉，郑洲觉得这是未来中国农机化发展的方向，因此他开始着手成立自己的农机合作社，跨入农机服务行业。

　　好的产品才有好的收益

　　郑洲农机合作社最初经营水稻收割机作业服务，随着国家对秸秆禁烧政策的推进，郑洲紧抓机遇，说服合作社社员，大举进军秸秆打捆市场。由于初期对打捆机产品不了解，农机市场里比较知名的打捆机产品郑洲全部采购过，但产品一直让他不太满意，质量和收获效率是主要问题。

　　直到2018年，郑洲在一家农机经销商那看到了一款大红色的打捆机，这个打捆机的品牌吸引了郑洲的注意——麦赛福格森。对于没接触过的品牌，郑洲一直抱有探索的欲望。在通过与经销商的详细了解后，郑州觉得这款麦赛福格森MF 1840打捆机正是他当下最需求的产品。

郑洲对MF 1840打捆机非常认可

　　郑洲对自己的直觉非常信任，因此毫不犹豫的购买了18台MF 1840打捆机。而通过2018年两个秸秆打捆季、七万多亩地作业面积的考验，MF 1840打捆机没有让他失望，效益非常可观。单台MF 1840打捆机平均作业收入近10万元，当年的18台打捆机全部回本。

　　通过一年的作业统计，郑洲发现用MF 1840打捆机比以往其他品牌的打捆机效益增长了30%以上。“这个打捆机主要优势就是质量可靠，效率高。打捆机不坏，干活时间就长，不像其他品牌的打捆机总是坏，干活时间耽误不少。”

　　据悉，郑洲为了让合作社社员赚取到更多的利润，除了在镇里进行秸秆打捆作业外，还会跨区到灵璧、涡阳、凤台等地作业，尽管如此，全年作业时间也仅有一个月，所以对设备的质量可靠性要求很高。

　　朴实的管理最见成效

　　郑洲农机合作社目前有100多个社员，包含拖拉机、收割机、打捆机等设备。对于社员的管理，郑洲有着自己的理解：“现在养农机的人都比较精明，家庭条件也好，不然也买不起农机设备，所以不太好管理。但是也还好，主要就是能帮他们赚到钱，就都比较服管理，要是赚不到钱就不好说了。”

对于合作社的管理郑洲侃侃而谈

　　当然，郑洲对于合作社的社员管理也不仅仅是让其获得可观的收入。在郑洲办公室的墙上，有一整面的技能证书、结业证书以及优秀合作社等各项荣誉。而这些，正是郑洲以身作则，向所有社员提出的硬性要求：必须持证上岗。“目前，我们合作社的收割、旋耕、打捆等作业项目都是与当地政府和村大队合作，这就要求合作社人员的作业效果必须有保障，不然后续的合作难以继续。”

　　2018年，郑洲收了大概一万吨秸秆，而这些秸秆基本都是由当地种植户运送。郑洲对如何与这些农户打交道非常有经验：“跟这些用户打交道就是诚信，我们有专门收秸秆的票据，只要拿着票据，不管多少年我们都给结款，而且会给一些凑整的好处，他们会非常高兴，也愿意帮我们送秸秆。”
文章来源：农机网