经销商生意难做，年年难做，2019年更甚！

向上游进货要面对产品的不断涨价，网点政策的变化；向下游不但要面临种植户讨价还价后的利润摊薄，还要面对技术服务缺失带来的各种问题和风险。更苛刻的是，近两年随着新《农药管理条例》的出台，产品、方案同质化、白热化的加剧，经销商逐渐被淘汰的速度越来越快，目前，这一万多家庞大的农资分销网络，正在夹缝中艰难前行，他们的未来何去何从？

经销商8大痛点竞争压力大，利润减少在大洗牌环境下，留给经销商的生存空间越来越少，竞争的压力也越来越大！在经销商群体中，仍有一大部分群体市场只耕不精，不聚焦不专注，无法形成所在区域领先的地位，竞争对手数量和产品种类不断递增，地盘被竞争对手疯狂蚕食。再加上产品同质化和市场扁平化，使经销商不断丧失对好市场、好产品的控制力，不断被边缘化，核心区域不是被分割和压缩。

长此以往，经销商利润越来越薄。与此同时，随着环保的压力，一边是厂家涨价，一边面对零售商和种植大户不敢贸然抬价，稍有涨幅，就意味着失去客户，失去市场。另外，随着终端势力的发展，零售商直接绕过经销商和厂家对接，再加上经销商自身问题众多，地盘萎缩，市场被无形分割。

与种植大户的扯皮官司大户虽然绕过零售商找到自己，但大户的生意不好做！因为很有可能会因为某些药剂配置和使用出问题导致 作物 出现药害，给他们造成损失，轻则协商赔偿，重则法院见。不过大户之所以能抓住经销商的把柄，主要还是因为有把柄让别人可抓。

这些纠纷告诉我们，作为农资经营者者，一定不但要懂农资，还要懂植物、生物、天气、人气，只有这样你才能把事做好。同时，要保障用户在使用过程中的规范操作，帮助 农户 达到预期目的，这些细节很重要，往往决定成败。

总之， 农药 使用是严谨的，在某些作物上使用必须先做实验，不可盲目，对农户的指导也应该全面到位，同时，经销商在指导农药用药过程中，切记不能推荐在没有登记作物上使用。农技服务能力欠缺农技服务的欠缺是经销商意识到但短时间不好弥补的痛。不管从经营利润出发，还是从农民本质需求出发，未来农资经营拼的就是服务，从作物本身需求和市场需求提供极致服务才能立于不败之地！

这两年，专业服务商不断涌现，他们拥有先进的机械设备，产品不再是最重要的角色，而是演变成服务中的一部分工具，农民衡量服务的好坏，不再是产品的优劣，而是作物最终的产量和品质。另外，一些有思想的经销商还为农户提供销售渠道，做到产业链服务，让农户不仅增产还增收，实现种植作物的最终价值，这样的服务无疑是最受农户欢迎的，也预示着未来行业分工会越来越细致。

转型找不到感觉随着市场竞争的加剧，市场早由卖方变为了买方，农资经营限于被动，产品同质化严重，多数经销商失去了竞争优势。

为了减轻运营压力，凸显竞争优势，部分经销商开始转型，他们或专注某一种或几种作物，进行钻研，成为某种作物领域的霸主。或者发展粘性客户，提高自身知名度，从而还能带动其它产品的销售，市场上各类作物大王涌现，他们以专一的服务态度和技术水平在某一个领域遥遥领先，难以被同行取代。

对此，合肥中海农业科技有限公司张晓波给出了三种路径：一是功能集成：综合服务商；二是行为重构：构建自己的营销体系和业务结构；三是价值服务: 技术和方案将变成有偿服务。赊销成风赊销仍是一直困扰经销商的痼疾，你不赊，别人就会抢了你的客户和地盘！赊欠成风有几种原因，一是确实没有钱；二是不知道效果，想要看到结果再说；三是拉客户，这也是最重要的。作为经销商，成了夹心饼，厂家不打款不发货，零停商不赊欠不提货。

人才难求人才问题一直是经销商头疼不止的问题。外部原因有三个：一是行业性质，大学毕业生一般都会选择厂家和企业；二是很多人觉得厂家比经销商更有发展前途和更好的待遇；三是经销商好不容易把自己打造成为一棵梧桐树，招来了几个人，也会因为各种问题，导致人才被挖走或是跳槽换平台。

还有一个是经销商后继无人的问题。现在一部分经销商已经年迈，自己苦心经营的事业传承是个问题，有些也不忍心让下一代跟自己一样，聘请职业经理人感觉不稳定，未来何去何从只能顺其自然。进货和消化库存的困惑不得不说，经销商渠道库存大，年年累积，必定会把你的生意拖垮。而且农药新规给的两年时间即将结束，如果今年经销商在压货的话必然会增加经营风险。所以接下来，进货需求自然转变为消化库存。

这两年，为了缓解库存压力和回笼资金，有些厂家把之前的冬储会直接开成了夏储会，试图在“早”和“快”上下功夫。但是，夏储模式并没有多大作用。经销商不缺产品，他们缺的是回头率高和有钱赚的好产品。据悉，经销商的店里就是不进货，撑了一两年也没问题，当务之急就是先清库存。

满满的仓库，清库存显得很重要当然，经销商也不能绝对什么货都不进，只是进货不要盲目，要照单补货，按需采购，提前大规模的备货已经不适应当下的农资市场。应对行业政策能力弱作为农资经营者，所从事的一切必须符合国家政策，这是最基本的。但是，从去年至今，在农药经营许可证、二维码、环保高压下涨价等各种政策加持下，逼得经销商几乎没有任何应对能力。

不可否认，政策的实施是促进行业良性稳定发展，期间优胜劣汰的现实不可避免。当然，如果作为经营者，能很好的借助政策东风，就会在扛过压力后，享受到强劲的政策红利。所以，做好农资经营的同时，时刻关注行业的大方向，才是农资经营最智慧的选择。找到路径，击破痛点人生没有太晚的开始，对农资经营来讲，也是如此，而且真正厉害的人，都会有捕捉绝地反击的机会。

意识到痛苦的根源，就要找到解决的方式，只有真正去解决了痛点，才能持久的生存和强大起来！眼下，最好的是方式就是找到经营的方向——为真正的职业种植者服务！当下，随着职业种植者的崛起，农资行业发生翻天覆地地变化，品质农业成为大势所趋，然而随之而来的是种植者规模扩大扩种带来的种植技术缺乏、市场信息闭塞、对农业生产资料真假优劣难辨、产销对接不畅、丰产无法丰收、资金缺乏、管理缺失等等一系列问题。

在此背景下，BAA万商大会应运而生，从产品、专家、金融、农机等各个方面着力为企业、经销商、种植户解决痛点，搭建一个更高效的精准对接平台和职业种植者及农资人价值学习平台。万商大会或许是解决经销商痛点的最佳途径

作为农资经销商，找到一个这样的平台，并将所遇到的问题一并解决，是非常幸运的事情。何况，我们已经成功举办过BAA万商大会，非常了解这个群体的需求，其实他们不缺常规产品，缺精准靶标的产品，缺能够让他逆袭的产品，还有与基地农场和种植大户对接难的问题。万商大会也是以此为突破口，参加对象涉及基地农场、规模种植者、经销商、作物服务商、农资生产企业、品牌收购商等，让经销商一站式解决所有问题，并在与优秀者交流的过程中找到发展的路径。

下半年刚刚开始，接下来希望经销商可以借助2019年BAA万商大会，突破经营壁垒，找到属于自己的特色和空间。

文章来源：农机网