近日，笔者从中国一拖集团了解到，2015年，中国一拖主导产品再创佳绩，大中轮拖销量增长4.48%，其中大轮拖同比增长22%，双双稳居行业第一位势。行业第一的背后，是中国一拖技术引领、营销转型、管理提升战略的强力支撑，是不断加快产品结构调整、企业转型升级的步伐。

2015年，是中国一拖建厂60周年，虽然全球经济持续低迷，国内经济增速放缓，经济下行压力继续增大，企业经营面临严重考验，但该公司始终坚持以提质、增效、升级为中心，专注于核心业务做强做优，千方百计拓市场，全力以赴保销量，企业经营保持了稳中有增的发展态势。

—产品结构调整。中国一拖从上个世纪80年代引进菲亚特拖拉机、英国里卡多柴油机技术，到2011年收购法国McCormick(麦考密克)工厂，再到2014年与采埃孚合资成立车桥公司；从建成我国最先进的大轮拖、重柴生产基地，到率先研制和开发出动力换挡拖拉机、电控柴油机。中国一拖始终引领着我国拖拉机行业的发展潮流，也主导着产品需求升级的发展趋势。

—营销创新。中国一拖以品牌建设工程为基础，持续快速推进终端形象和店面建设的升级步伐，建设旗舰店、品牌店，使“东方红”渠道逐步发展成为集“形象展示、产品交易、信息互动和产品服务”等多项功能为一体的营销载体。这一年，中国一拖还推行了崭新的营销模式———体验式营销，更是受到了用户的普遍欢迎。

—电子商务开拓。2015年，中国一拖根据用户购机习惯以“O2O”的方式，结合CRM系统、东方红e购商城开展整机电子商务，利用备配件电子商务、阿里巴巴官方旗舰店等进行配件销售，完成了电子商务的整体布局，并在行业中起到了示范带动作用。其中，备配件电子商务系统是国内农机行业第一个，也是惟一一个实现了在线产品零件目录查询和订单下单之星的系统。

—企业转型升级。中国一拖实施多个重点研发和技改项目；为进一步拓展海外市场，他们借助“一带一路”发展契机，进驻中白工业园区，成立一拖东欧研发中心；为应对日趋激烈的国